Цель каждого бизнеса – получение стабильного ежемесячного дохода. Однако одного желания в этом деле недостаточно, так как заказчики не придут просто так в компанию и не принесут свои деньги. Нужно предугадать спрос клиента и удовлетворить его. Для этого нужна слаженная работа всего коллектива. Как этого достичь? Коучинговая компания Next Level предлагает ответ на этот вопрос в статье «Как развивать бизнес с помощью коучинга».

В чем секрет мастерства управления персоналом?

Руководителю и всем сотрудникам нужно продумать, какие ценные и важные товары компания может предложить. Настоящий предприниматель должен сам себе ответить на вопрос: «Почему именно здесь должны клиенты тратить деньги?» и озвучить выгоду, преимущества всему коллективу, объяснить всем, как хорошо они должны работать.

В идеале, коллектив должен проникнуться идеями, подхватить их, расширить и начать радостно и воодушевленно реализовывать! Как правило, реальность далека от таких радужных перспектив. Коллектив не торопится вдохновляться. Ничего удивительного! Человек по-настоящему вкладывается только в то, в чем он видит личный смысл и за что он сам взял полную ответственность.

Мастерство управления, основанного на ценностях, как раз и заключается в умении вносить ясность в отношение целей и ценностей компании и сотрудника, находить наилучший путь их пересечения для раскрытия и усиления потенциала каждого. 

Как же достичь такого «высшего дана» в управлении персоналом?  Вот здесь и приходит на помощь коучинг.

Зачем коучинг бизнесу

Коучинг в бизнесе — технология развития потенциала сотрудников для достижения целей сотрудников и компании. Это такой стиль коммуникации, при котором руководитель сопровождает сотрудника в поиске видения желаемого будущего и в процессе нахождения наилучших путей его достижения.

Коучинг помогает руководителю решить следующие моменты: 

• Повышение эффективности каждого сотрудника и команды в целом, с помощью выявления их лучших качеств; 
• Появление новых творческих идей, создание атмосферы, способствующей росту компании;
• Мотивация персонала; 
• Улучшение обучения и развитие сотрудников.

Системное применение коучинга как стиля управления обеспечивает:

• Вдохновляющее видение
• Вовлеченность команды в стратегию
• Осознание ограничений и возможностей
• Ясность целей и этапов реализации
• Глубинную мотивацию к действиям
• Личную ответственность сотрудника за свои результаты

А также коучинг в бизнесе способствует: снижению коммуникационных издержек, улучшению психологического климата, ускорению процессов принятия решения, поиску наилучших вариантов, обнаружению слепых пятен и сдерживающих рост факторов, развитию проактивности, повышению лояльности и вовлеченности, созданию культуры открытости и честности.

Легко ли быть менеджером-коучем? Наверное, нет. Но менеджер, использующий коучинг в повседневной работе, знает: качество его работы определяется, в том числе, уровнем исполнения задач подчиненных, готовности команды к новым вызовам, и может напрямую влиять на результат командной работы. 

Сильные вопросы коучинга

Одно из очень важных качеств менеджера-коуча — умение слушать и задавать «сильные», открытые вопросы, побуждающие подчиненного активно мыслить, не предлагая тому готовых решений.

В коучинге сильные вопросы представляют собой особенно полезный инструмент, поскольку заключают в себе утверждение о существовании проблемы и побуждают к ее решению. В коучинге люди порой «увязают» в проблеме. Сильный вопрос способен перевести энергию от описания или оправдания возникшей проблемы к конструктивным мыслям. Кроме того, фокусируясь на решении, мы способствуем облегчению общей атмосферы ситуации – переходя от напряженности и подавленности к оптимизму.

Сильный вопрос:

• Признает существование проблемы или трудной задачи;
• Предполагает возможность положительного исхода;
• Является открытым (что, как и так далее) и побуждает к творческой реакции.

В рабочей обстановке мы часто сталкиваемся с жалобами или проблемами, не замечающими саму возможность решения, например: «Мы не можем этого сделать» или «Это невозможная ситуация». Являясь коучем — руководителем, наибольшую ценность вы представляете, когда создаете ощущение возможности в существующей ситуации и помогаете людям двигаться к принятию решения. Данная таблица показывает, как вы можете использовать сильные вопросы в таких ситуациях.

В коучинге эффективные вопросы стимулируют появление ценных мыслей и проведение анализа, способствуют озарениям и помогают в принятии решений и осуществлении действий.

Эффективные вопросы характеризуются простым словесным воплощением, так что отвечающий прилагает усилия лишь к формированию ответа, вместо того чтобы ломать голову над смыслом самого вопроса.

Эффективные вопросы также обладают четко выраженной целью, заключающейся, например, в сборе дополнительной информации, изменении перспективы или создании ощущения будущего. Важно отметить, что такие вопросы содержат главным образом открытое намерение, то есть они не привязаны к какому-то предопределенному исходу. Когда наши вопросы открыты, просты и обладают четкой целью, это дает возможность отвечать на них творчески и эффективно.

Своевременный и безупречно изложенный вопрос способен поворачивать ключи, открывать двери и пробуждать озарение в том, на кого направлено ваше воздействие. Например: «Если бы вы могли внести в эту ситуацию всего одно изменение, что бы это было?» или «Что по-настоящему важно сделать прежде всего?»

В целом, качественный вопрос:

• Прост
• Имеет четкую цель
• Воздействует на мысли или обучение, не навязывая при этом контроль

Вывод: Современные руководители активно используют коучинг как один из методов в управлении персоналом. Появилось даже устойчивое выражение «руководство в стиле коучинг». Суть коучинга в управлении персоналом заключается в использовании методов коучинга во взаимодействии с сотрудниками. Это и определенный стиль в беседе, и открытая обратная связь, и метод постановки целей и мотивации сотрудников и т.п. Благодаря этому между сотрудниками и руководителями устанавливаются более отрытые, доверительные отношения, улучшается микроклимат в коллективе. С помощью коучинговых методов руководителю проще перейти от директивной системы руководства к управлению по ценностям и целям. Кроме того, использование коучинга в управлении позволяет эффективнее развивать корпоративную культуру организации. Поэтому можно сказать, что коучинг эффективен в управлении со всех точек зрения и внедрение его методов может привести к качественным изменениям в вашей компании