Тренинг продаж "Ура - Возражения!"

Уникальный тренинг для торгового персонала тех фирм, в чьих продажах успех зависит

от успешной работы с широким спектром возражений.

Результат от обучения по данной программе:

- Знание и понимание темы «Работа с возражением».

- Умение диагностировать и  решать возражение.

- «Большой чемодан» инструментов в работе с возражениями.

- Уверенность, азарт, чувство победителя в работе с возражениями.

Содержание тренинга:

1.      Стратегии при работе с возражениями.

2.      Возможности продажи без возражений.

3.      Откуда берутся возражения?

4.      Типичные возражения.

5.      Типы сопротивления.

6.      Тренинг диагностики типов сопротивления.

7.      Сопротивление изменениям. Тренинг противодействия.

8.      Сопротивление цене и расходам. Тренинг противодействия.

9.      Сопротивление техническому решению и/или коммерческому предложению.

10.  Тренинг противодействия.

11.  Сопротивление насыщения. Тренинг противодействия.

12.  Сопротивление эмоционального характера. Тренинг противодействия.

13.  Сопротивление негативного опыта. Антиконфликтные тактики. Тренинг противодействия.

14.  Методы провокаций в работе с возражениями.

15.  Методы влияния в работе с возражениями.

16.  Отработка навыков проведения тренинга без участия бизнес-тренера.

Варианты длительности тренингового обучения:

1 модуль(2 дня) - через месяц  2 модуль (2 дня)

В перерывах между тренинговыми занятиями даётся домашнее задание и возможно (по желанию заказчика) сопровождения в полях.

Стоимость 2 тренинговых дней (1, 2 модуль)  - 60 000 руб. за модуль.

Сопровождение в полях: 3 дня (4 часа в день)  - 7 000 руб.

Сертфикация.

Форма проведения сертификации : ассесмент ( ролевая игра, опросник), проверка домашних заданий, определение сильных и слабых сторон персонала, диагностика персонала (цели диагностики: выявление ведущих способностей, мотивация, рекомендуемый стиль управления).

Серьёзные преимущества программы:

-системность.

-домашнее задание участникам, перевод теоретических знаний в практические умения.

-смена отношения к возражениям в головах персонала.

Обучение должно быть постоянным и подчиняться требованиям замкнутого цикла развития.

Замкнутый цикл обучения.

Блок № 1. Состояние неосознанной компетентности (не знаю, что я этого не знаю).

Блок № 2. Получение новых знаний.

Блок № 3. Состояние осознанной некомпетентности (знаю, что я этого не умею).

Блок № 4. Обучения новым умениям.

Блок № 5. Состояние осознанной компетентности (знаю, что это умею).

Блок № 6. Формирование навыка.

Блок № 7. Состояние неосознанной компетентности. (не знаю, что я это делаю).

Блок № 8. Цели обучения достигнуты? Сертификация.

Какие результаты?

Программа обучения позволяет организации:

•   Формировать постоянную обучающую среду, влияющую на  повышение объёма продаж.
•   Повысить конкурентоспособность фирмы;
•   Повышение доходов фирмы;
•   Снизить текучесть кадров;
•   Увеличить стоимость бизнеса за счёт создания слаженной, высокопрофессиональной группы продавцов.
•   Повышает личную мотивацию сотрудников.
•   Вести работу по развитию персонала.
•   Обучение + командообразование.

Уточните все интересующие Вас вопросы и договоритесь о встрече с тренером по тел. 4-13-36-64

Или отправьте запрос на почту: info@treningnl.ru