Коучинговая компания «NEXT LEVEL» знакомит вас со статьей «Какие Тренинги по продажам бывают?». В каждой отрасли есть свои учебные программы. Некоторые тренинги проводятся в лекционном зале, другие —  ВКС, третьи —  в офисах по всей стране. Когда дело доходит до продаж, то кажется, что количество тренингов по продажам бесконечно, и становится очень сложно выбрать. Есть люди, которые говорят о том, что объем продаж не изменился за последние 100 лет. Однако вам, чтобы быть успешным в продажах, нужен современный набор советов, хитростей и навыков.

Пока нет ни одной программы тренингов продаж, которую можно считать лучшей для любой компании или специалиста по продажам, есть несколько пунктов, которые необходимо учитывать при выборе тренингов по продажам.

Тренинги по продажам на рабочем месте

Для тех отделов по продажам или организаций, которые имеют долгую историю успеха, обучение на рабочем месте, как правило, представляет собой эффективную и недорогую программу обучения продажам. Однако обучение на рабочем месте будет работать только тогда, когда вы правильно занимаетесь обучением. Из успешных специалистов по продажам не обязательно делать хороших тренеров по продажам. Вы не должны полностью полагаться на ваших менеджеров по продажам. Есть огромная разница между менеджерами по продажам и тренерами по продажам, и понимание этих различий может сделать вашу программу обучения или разрушить ее.

Многие компании нанимают тренеров по продажам, которые  ответственны за подготовку специалистов по продажам. Более дальновидные компании не только в состоянии убедиться, что их новые работники будут достаточно подготовлены, но и в том, что тренинги продаж по-прежнему способствуют улучшению профессиональной карьеры.

Обучение продажам ваша работа? Проведите инвентаризацию вашей команды и определите, кто из сотрудников имеет интерес и базовые навыки к тому, чтобы быть тренером. Если Вы не можете выделить одного или более сотрудников, то подумайте о том, что тренинги по продажам могут стать должностными обязанностями каждого из сотрудников. Чем значимее воздействие различных стилей, идей, мыслительных процессов и опыт,  тем лучше вы справитесь с тренингом по продажам.

Организация тренингов по продажам

Подчас у вас оказывается достаточно времени, чтобы сделать поиск в Интернете по теме «тренинг продаж». Вы получите много результатов, каждый из которых будет претендовать на звание «лучшего тренинга продаж для вас и Вашей организации». Пока не состоялся хотя бы один тренинг по системе «только лучшее невозможно,» ни один из этих тренингов не должен стать номером 1.

Если один тренинг продаж хорош для одного человека или компании, то это  не означает, что это хорошо для всех или каждой компании. Тренинги по продажам являются одним из самых популярных видов обучающих программ по продажам в течение многих лет, но они не очень хорошо работают в таких отраслях, как финансовые услуги.

При ознакомлении с множеством вариантов вы должны обязательно иметь в виду Ваших сотрудников и Ваших клиентов. Вам необходимо узнать как можно больше информации о программах тренингов по продажам, которые Вас интересуют больше всего, и проявить осмотрительность, прежде чем выбрать один из них. Также важно выбрать программу тренинга, которая легко реализуется, ей легко научиться и обеспечить как краткосрочные, так и долгосрочные выгоды. Многие профессионалы по продажам получают улучшение результатов в течение первых 60 дней после прохождения программы тренингов по продажам, но затем их продажи движутся вниз к среднему показателю. Такой результат редко позволяет увеличить доход, чтобы можно было спокойно заплатить за обучение.

Вы думаете про себя так: «Каковы мои реалистичные ожидания от этого тренинга, и выдержит ли этот новый метод продаж испытание временем?»

Книги, CD и видео

Свои клубы книголюбов есть практически в каждом городе в США. Их объединяет одно – их участники читают те же книги, делится своими мыслями по поводу прочитанного. Применяя этот подход к вашим тренингам продаж, вы получите эффективное и недорогое решение для долгосрочного обучения.

На рынке можно найти тысячи книг по продажа, и большинство из них содержат по крайней мере одну хорошую стратегию. Чем больше книг вы читаете, тем больше возможно потенциальных изменений в жизни или идей и концепций по улучшению жизни  вы будете иметь. И это относится к команде продаж.

Хотя не каждый любит читать, большинство это делают, если их компания ждет от них этого. И они будут читать больше, если знают, что они должны выступить с докладом по прочитанному материалу.

Настройка еженедельных программ продаж могут гарантировать, что вы и ваши специалисты по продажам получают стабильный поток тренингов по продажам. Некоторые из этих встреч будут не лучшими, другие будут замечательными. Чем лучше будут книги (CD, видео, и т. д.), тем интереснее получится встреча.

Ваша команда должна выбрать, какие книги они хотят читать и обсуждать. Это отличный способ увеличить степень их участия в проектах и поддерживать стремление к обучению.