О программе
Тренировка управленческих переговоров и поведения в конфликтных деловых ситуациях. Корпоративный формат и конкретное содержание уточняются у организатора: программа может адаптироваться к отрасли, уровню участников, бизнес-задачам и рабочим кейсам компании.
Для кого
- Руководители и специалисты, регулярно ведущие переговоры
- Коммерческие и закупочные команды
- Проектные руководители и внутренние заказчики
Чему обучают
- Готовиться к переговорам через интересы, альтернативы и границы
- Управлять аргументацией и уступками
- Работать с давлением и сложными оппонентами
- Фиксировать договоренности и следующие шаги
Практические задачи и примеры
- Ролевая переговорная симуляция
- Подготовка карты интересов сторон
- Разбор собственной сложной ситуации
Ожидаемый результат
Участники выходят с алгоритмом подготовки и поведения в переговорах, применимым к реальным ситуациям компании.
Что проверить перед корпоративным заказом
- какие модули и кейсы организатор адаптирует под вашу компанию;
- кто конкретно ведет программу и каков его практический опыт;
- какая доля времени отведена практике, симуляциям и обратной связи;
- есть ли межмодульные задания и поддержка переноса навыка в работу;
- как фиксируется результат и какой итоговый документ выдается.
