О программе
Продажи, коммерческая дисциплина и развитие менеджеров по продажам. Корпоративный формат и конкретное содержание уточняются у организатора: программа может адаптироваться к отрасли, уровню участников, бизнес-задачам и рабочим кейсам компании.
Для кого
- Менеджеры по продажам и работе с ключевыми клиентами
- Руководители отделов продаж
- Коммерческие директора и аккаунт-команды
Чему обучают
- Структурировать этапы продажи
- Выявлять задачи и критерии клиента
- Аргументировать ценность и работать с возражениями
- Управлять воронкой и качеством коммерческой работы
Практические задачи и примеры
- Ролевая встреча с клиентом
- Разбор реального предложения
- Скрипт вопросов и карта следующего шага
Ожидаемый результат
Команда получает единый язык продаж и практические стандарты, которые можно закрепить в CRM и работе руководителя.
Что проверить перед корпоративным заказом
- какие модули и кейсы организатор адаптирует под вашу компанию;
- кто конкретно ведет программу и каков его практический опыт;
- какая доля времени отведена практике, симуляциям и обратной связи;
- есть ли межмодульные задания и поддержка переноса навыка в работу;
- как фиксируется результат и какой итоговый документ выдается.
